Далеко не каждый человек сразу же верит в то, о чем прочитал. Причем чем активнее продавец расхваливает услугу или товар, тем сильнее сомнения. Большинству людей ближе такой принцип торговли, как «кому понадобится, и так купит». Но в современном мире конкуренция очень велика, поэтому он уже не работает. Здесь важно описать товар/услугу так, чтобы его взяли и те, кому он вообще был не нужен. Продающий текст должен быть интересным, убедительным и пресекать все сомнения и возражения потенциального клиента/покупателя.
Возражений у клиента может быть множество, но можно выделить некоторые основные, которые встречаются чаще других. К ним относятся:
Но все ж главное возражение – это дорого. Причем «дорого» даже то, что недорого в своей сфере. И задача копирайтера заключается в своевременном закрытии всех возражений, включая предполагаемые. Текст должен быть написан так, чтобы у читателя вообще не было сомнений (это в идеале – на практике они все равно будут).
Важно подготовиться к тому, что возражения обязательно будут, и их будет много. Они могут быть самыми непредсказуемыми. Работа с ними понадобится абсолютно во всех продающих текстах, в том числе в лендингах, КП (коммерческих предложениях), письмах коммерческой рассылки, и к каждому нужен свой подход.
Можно воспользоваться следующими рекомендациями.
Но даже после всего этого нет гарантии, что клиент согласится с доводами. И тогда в бой должна вступать тяжелая артиллерия. Речь идет о каком-то сверхвыгодном предложении. Оно отличается в зависимости от сферы. Хорошие примеры: предоставление подарков за покупку, дополнительных услуг, которые входят в ту же цену, бесплатной доставки, дополнительной скидки и т. д.
Главная задача такого предложения – заставить клиента остановиться (не закрывать страницу) и задуматься, а может нужно купить/заказать товар/услугу. Помимо этого, человек обязательно должен воспринять его, как обращение к нему лично. Он должен считать себя избранным, особенным. Это обязательно заинтересует его. Подобный оффер должен не давать клиенту ответ на вопрос: «Зачем мне это», а отвечать на: «Почему я должен купить это прямо сейчас, а не позже».
Копирайтеру в любом случае придется бороться с возражениями в продающих текстах. Лучше всего учитывать собственные пожелания и эмоции. Это поможет виртуозно разрешать сложившиеся ситуации и повысить продажи.
Секреты Как Выиграть На Игровых Автоматах Советы Игромана Пикабу Как Устроено Онлайн-казино В 2023: Как Они Зарабатывают И Сколько Проигрывают Игроки Список Как Устроены Онлайн-казино Как Онлайн — Казино Обманывают Гемблеров Развод В Онлайн-казино – Как Обманывают Казино Игроков Обыграть Казино Или Потерять Все Как Скрываются Русские Онлайн Казино: Оффшоры И Криптовалюта Существуют Ли Автоматы, […]
Читать далее
Азия: Казино И Легкие Наркотики В Кыргызстане Пин Ап Казино В Казахстане Официальный Сайт Pin Up Casino Список С Пылу С Жару: Казахстан Стал Активнее Закупать Яйца Из-за Рубежа Игровые Автоматы В Казино Pin Up Причины Популярности Стиля Pin Up «у Нас Есть Жилка — Выживать» Как Казахстанцы Зарабатывают На Черноморском Побережье Регистрация В Онлайн […]
Читать далее
Возможно Ли Обыграть Игровые Автоматы Резидент Сейфы? Заработать Деньги В Интернет Новый Казахстан 2 0 Список Отзывы Про Онлайн Казино В Казахстане Почему Казино Устанавливает Лимиты На Вывод Средств Зеркало Онлайн Казино — Что Это Такое? Дающие Игровые Автоматы В Онлайн Казино На Реальные Деньги Какие Стратегии Могут Помочь Выиграть В Казино Онлайн? Заработать Деньги […]
Читать далее